Jak przygotować auto do sprzedaży, 10 kroków, by uzyskać dobrą cenę

Dwa samochody, mające tę samą markę, mogą znacząco różnić się na ogłoszeniach. Ich cena może się różnić o kilka tysięcy złotych tylko dlatego, że oferta jednego z pojazdów została porządnie przygotowana. Podpowiadamy, jak przygotować auto do sprzedaży krok po kroku, żeby skrócić czas oczekiwania na kupca i nie oddać samochodu poniżej jego wartości.

• Dlaczego przygotowanie auta do sprzedaży ma takie znaczenie?
• Krok 1. Umyj auto i odśwież wnętrze
• Krok 2. Usuń drobne usterki
• Krok 3. Skompletuj dokumenty i historię serwisową
• Krok 4. Zadbaj o aktualny przegląd i serwis
• Krok 5. Ustal realną cenę
• Krok 6. Zrób dobre zdjęcia
• Krok 7. Napisz rzetelne ogłoszenie
• Krok 8. Przygotuj się na oględziny i jazdę próbną
• Krok 9. Negocjuj, ale sensownie
• Krok 10. Dopilnuj formalności przy sprzedaży
• Jak sprzedać samochód firmowy i czym go zastąpić?

Dlaczego przygotowanie auta do sprzedaży ma takie znaczenie?

Kupujący podejmuje decyzję w ciągu pierwszych minut kontaktu z ogłoszeniem, a potem z samochodem. Zaniedbane wnętrze, brak dokumentów serwisowych czy świecąca kontrolka sugerują, że właściciel oszczędzał na aucie przez cały okres użytkowania, i dają pretekst do agresywnych negocjacji. Przygotowanie samochodu do sprzedaży kosztuje zwykle kilkaset złotych i kilka godzin pracy, a potrafi podnieść cenę o kwotę wielokrotnie wyższą. 

Niezależnie od tego, czy zastanawiasz się, jak sprzedać stary czy nowy samochód, w tych 10 krokach pokażemy Ci, jak wygląda cały proces.

Krok 1. Umyj auto i odśwież wnętrze

Dokładne mycie z woskowaniem, wyczyszczenie felg, wypranie tapicerki i odkurzenie bagażnika to absolutne minimum. Usuń z kabiny wszystkie prywatne rzeczy, zawieszki i naklejki, a jeśli w aucie palono lub wożono zwierzęta, zainwestuj w ozonowanie, które neutralizuje zapachy. Profesjonalny detailing za kilkaset złotych zwraca się przy sprzedaży niemal zawsze, bo czyste auto wygląda na zadbane także pod maską.

Krok 2. Usuń drobne usterki

Przepalona żarówka, zużyte pióra wycieraczek, pęknięta zaślepka czy luźna listwa kosztują grosze, a podczas oględzin działają na wyobraźnię kupującego. Wymień drobiazgi, uzupełnij płyny eksploatacyjne i upewnij się, że na desce rozdzielczej nie świeci żadna kontrolka. Większych napraw przed sprzedażą zwykle nie warto podejmować, bo rzadko zwracają się w cenie, ale warto usunąć drobne usterki, których naprawa jest niedroga i może pozytywnie wpłynąć na odbiór pojazdu.

Krok 3. Skompletuj dokumenty i historię serwisową

Teczka z dokumentami buduje zaufanie skuteczniej niż najlepszy opis. Przygotuj:

• dowód rejestracyjny z ważnym badaniem technicznym i potwierdzenie opłaconego OC;
• książkę serwisową oraz faktury za przeglądy, naprawy i wymiany części;
• kartę pojazdu, jeśli została wydana, i instrukcję obsługi;
• oba komplety kluczyków, a przy autach sprowadzanych także dokumenty z odprawy.

Brak drugiego kluczyka albo luki w historii serwisowej to klasyczne argumenty do zbijania ceny, dlatego lepiej zawczasu odszukać wszystko, co masz, i ułożyć chronologicznie.

Krok 4. Zadbaj o aktualny przegląd i serwis

Auto z badaniem technicznym ważnym jeszcze przez wiele miesięcy i świeżo wymienionym olejem sprzedaje się łatwiej, bo kupujący wie, że nie czekają go natychmiastowe wydatki. Jeżeli termin przeglądu mija za kilka tygodni, wykonaj przegląd przed wystawieniem ogłoszenia. Zachowaj potwierdzenie ostatniej wymiany oleju i filtrów, a jeśli zbliża się duży serwis, na przykład wymiana rozrządu, uczciwie to zaznacz albo wykonaj i dolicz do ceny.

Krok 5. Ustal realną cenę

Przejrzyj ogłoszenia aut o zbliżonym roczniku, przebiegu, silniku i wyposażeniu, odrzucając skrajnie tanie i podejrzanie drogie oferty. Pamiętaj, że ceny ofertowe są zwykle o kilka procent wyższe od transakcyjnych, więc zostaw sobie margines na negocjacje, zamiast wystawiać auto po dolnej granicy. Zbyt wysoka cena wydłuża sprzedaż i sprawia, że ogłoszenie się opatruje, a zbyt niska budzi podejrzenia co do stanu pojazdu.

Krok 6. Zrób dobre zdjęcia

Fotografuj czyste auto w dzień, na neutralnym tle, bez innych samochodów i przypadkowych osób w kadrze. Pokaż nadwozie ze wszystkich stron, wnętrze, bagażnik, komorę silnika, koła oraz licznik z aktualnym przebiegiem. Sfotografuj też usterki i ślady użytkowania, bo uczciwe pokazanie wad oszczędza czas obu stronom. Kilkanaście ostrych zdjęć w wysokiej rozdzielczości wyróżnia ogłoszenie wśród ofert z trzema ciemnymi ujęciami z parkingu.

Krok 7. Napisz rzetelne ogłoszenie

Opis powinien odpowiadać na pytania, które kupujący i tak zada: stan techniczny, historia serwisowa, liczba właścicieli, pochodzenie auta, wyposażenie i powód sprzedaży. Unikaj pustych zapewnień w stylu stan idealny przy aucie z widocznymi otarciami, bo rozbieżność między opisem a rzeczywistością kończy się rezygnacją po pierwszych oględzinach. 

Oczywiście, oferta powinna być atrakcyjna, ale nie warto przedstawiać nieprawdziwych informacji. Prędzej czy później potencjalny kupujący zorientuje się, że coś jest nie tak z samochodem. Dlatego liczy się konkretna, uczciwa treść – to ona przyciąga poważnych zainteresowanych i odsiewa łowców okazji.

Krok 8. Przygotuj się na oględziny i jazdę próbną

Poważny kupujący zechce obejrzeć auto za dnia, przejechać się nim i często sprawdzić je w warsztacie lub stacji diagnostycznej. Nie utrudniaj tego, bo odmowa działa jak sygnał alarmowy. Na spotkanie przyjedź z kompletem dokumentów, zaparkuj w miejscu, gdzie można swobodnie obejrzeć pojazd ze wszystkich stron, i zaplanuj trasę jazdy próbnej obejmującą zarówno miasto, jak i szybszy odcinek.

Krok 9. Negocjuj, ale sensownie

Ustal wcześniej minimalną kwotę, poniżej której nie schodzisz. Trzymaj się jej niezależnie od presji. Na typowe argumenty kupujących, takie jak konieczność wymiany opon czy zbliżający się przegląd, odpowiadaj konkretami z dokumentów. Jeżeli auto jest przygotowane zgodnie z wcześniejszymi krokami, większość pretekstów do zbijania ceny po prostu odpada, a rozmowa toczy się wokół realnej wartości, a nie wyimaginowanych usterek.

Krok 10. Dopilnuj formalności przy sprzedaży

Spisz umowę w dwóch jednobrzmiących egzemplarzach z pełnymi danymi stron, numerem VIN, przebiegiem, ceną i godziną przekazania pojazdu. Zwróć uwagę na pewien szczegół, który jest ważny! Od podania dokładnej pory dnia wiele zależy – od tego momentu odpowiedzialność za ewentualne mandaty z fotoradarów przechodzi na kupującego. Wydaj kupującemu dowód rejestracyjny, kluczyki i potwierdzenie OC, a sobie zostaw kopię umowy. Pamiętaj o zgłoszeniu zbycia pojazdu w wydziale komunikacji w ciągu 30 dni oraz o poinformowaniu ubezpieczyciela, żeby odzyskać składkę za niewykorzystany okres OC. 

Dopiero komplet tych czynności zamyka sprzedaż bezpiecznie dla obu stron i chroni Cię przed konsekwencjami cudzych wykroczeń popełnionych Twoim dawnym autem.

Jak sprzedać samochód firmowy i czym go zastąpić?

Wszystkie te kroki zazwyczaj odnoszą się do kwestii sprzedaży auta prywatnego, ale przygotowanie samochodu do sprzedaży wygląda bardzo podobnie. Różnica jest taka, że sprzedaż samochodu wykupionego z leasingu lub środka trwałego wymaga faktury i rozliczenia podatkowego, więc warto skonsultować ją z księgowością. Zadbana historia serwisowa dokumentowana fakturami, naturalna w firmowych autach, działa tu na korzyść sprzedającego.

Po sprzedaży dotychczasowego pojazdu nie musisz zamrażać uzyskanych środków w kolejnym zakupie za gotówkę. W ofercie dealerów współpracujących z Erste Leasing znajdziesz nowe i używane samochody osobowe oraz dostawcze dostępne w leasingu dla firm, z okresem finansowania do 72 miesięcy i wykupem pojazdu po zakończeniu umowy.