WróćZanim sprzedasz swój samochód, musisz odpowiednio przygotować go do tej transakcji, aby szybciej znaleźć potencjalnych kupców. Zadbaj o jego stan techniczny, ustal realną cenę oraz stwórz atrakcyjne ogłoszenie zawierające najważniejsze informacje na temat auta. Sprawdź, jak bezpiecznie sprzedać samochód oraz o czym musisz pamiętać już po sfinalizowaniu transakcji.
- 1. Zadbaj o stan techniczny samochodu
- 2. Przygotuj auto do sprzedaży
- 3. Stwórz atrakcyjne ogłoszenie
- 4. Poczekaj na kontakt zainteresowanych i przygotuj się na negocjacje
- 5. Przygotuj i podpisz umowę kupna-sprzedaży
- 6. Wydaj kupującemu wszystkie dokumenty samochodu
- 7. Zgłoś sprzedaż samochodu w wydziale komunikacji
- 8. Poinformuj ubezpieczyciela o zbyciu auta
1. Zadbaj o stan techniczny samochodu
Zanim przygotujesz ogłoszenie o sprzedaży samochodu oraz zaprosisz pierwszych zainteresowanych na oględziny, musisz zadbać o właściwe przygotowanie auta. Przede wszystkim oceń jego stan techniczny. Jeśli wymaga napraw, wykonaj je przed sprzedażą, gdyż mogą wpłynąć na obniżenie ceny pojazdu w trakcie negocjacji z potencjalnym klientem.
Dokładna kontrola techniczna w warsztacie lub Autoryzowanej Stacji Obsługi, jeśli jest to kilkuletnie auto, powinna obejmować sprawdzenie: silnika, układu hamulcowego, zawieszenia, stanu ogumienia.
Sprawdź stan silnika
Kupujący bardzo często zwracają uwagę na nietypowe dźwięki wydawane przez jednostkę napędową, nierówną pracę silnika czy wycieki płynów eksploatacyjnych. Warto również sprawdzić poziom oleju, płynu chłodniczego oraz płynu hamulcowego. Nawet drobne braki mogą wzbudzić wątpliwości i sugerować zaniedbania w eksploatacji pojazdu, a to silny argument w negocjacjach. Zły stan techniczny może także zniechęcić do zakupu Twojego auta.
Zweryfikuj jakość układu hamulcowego
W trakcie kontroli konieczne jest sprawdzenie tarcz oraz klocków hamulcowych. Jeśli są nadmiernie zużyte, oglądający może to bardzo szybko zauważyć podczas jazdy próbnej. To także duże zagrożenie, gdyż niewłaściwie działający układ hamulcowy obniża poziom bezpieczeństwa.
Skontroluj zawieszenie
Również problemy z zawieszeniem, objawiające się stukami czy nierówną pracą amortyzatorów mogą skutecznie zniechęcić potencjalnego nabywcę. Jeśli auto wymaga napraw, bardziej opłacalne może być ich przeprowadzenie niż obniżanie ceny.
Sprawdź stan ogumienia
Nie zapominaj o ogumieniu. Jeżeli opony są w bardzo słabym stanie, mają widoczne uszkodzenia lub nadmiernie zużyty bieżnik, kupujący może uwzględnić koszt ich wymiany w negocjacjach.
Wymień podstawowe płyny i oleje
Dobrą praktyką, która może pomóc Ci w szybszej sprzedaży auta, jest przeprowadzenie wymiany oleju, filtrów czy uzupełnienie płynów eksploatacyjnych. Nie wiąże się to z dużym wydatkiem, a może zwiększyć Twoją wiarygodność jako rzetelnego sprzedawcy i kierowcy, który dbał o swoje auto. Warto także udokumentować przeprowadzone naprawy oraz wymiany - faktury lub wpisy w książce serwisowej budują zaufanie i pokazują, że samochód był właściwie utrzymany.
2. Przygotuj auto do sprzedaży
Przed wykonaniem zdjęć auta, które umieścisz w ogłoszeniu, dokładnie umyj karoserię. Najlepiej użyj do tego myjki ciśnieniowej lub skorzystaj z myjni. Nie zapomnij o wyczyszczeniu nadkoli oraz trudno dostępnych miejsc np. okolic lusterek. Umyj również wycieraczki, reflektory, szyby oraz felgi - dzięki temu Twoje auto będzie prezentowało się zdecydowanie korzystniej.
Odkurz wnętrze auta oraz bagażnik. Miękką ściereczką z delikatnym detergentem lub specjalnymi chusteczkami nawilżanymi wyczyść elementy z tworzywa sztucznego m.in. deskę rozdzielczą. Wyjmij i umyj gumy znajdujące się pod nogami kierowcy oraz pasażerów. Odświeżone wnętrze wpływa pozytywnie na odbiór oględzin oraz sprawia, że samochód wydaje się zdecydowanie bardziej zadbany.
3. Stwórz atrakcyjne ogłoszenie
Zrób dobrej jakości zdjęcia swojego auta. Powinny one przedstawiać samochód z każdej strony, a także dach, komorę silnika oraz wnętrze. Jeśli pojazd ma uszkodzenia, zarysowania lub przetarcia, także uwzględnij je na zdjęciach. Dzięki temu na oglądanie auta umówią się faktycznie zainteresowane osoby, którym nie przeszkadzają te niedoskonałości.
Przygotuj ogłoszenie ze szczegółowym opisem samochodu. Uwzględnij przede wszystkim:
- rok produkcji,
- przebieg,
- kolor,
- typ nadwozia,
- parametry silnika,
- elementy wyposażenia,
- rodzaj skrzyni biegów.
Napisz, ilu właścicieli przed Tobą miało auto oraz jakiego rodzaju naprawy zostały w nim wykonane. Poinformuj także potencjalnych zainteresowanych o dacie kolejnego przeglądu technicznego oraz ważności polisy OC. Warto także podać datę pierwszej rejestracji, numer rejestracyjny oraz VIN samochodu. Umożliwiają one sprawdzenie dokładnej historii pojazdu.
4. Poczekaj na kontakt zainteresowanych i przygotuj się na negocjacje
Jeśli Twoje ogłoszenie jest atrakcyjne, a parametry samochodu oraz jego cena zachęcają do zakupu, możesz oczekiwać, że dość szybko po umieszczeniu ogłoszenia skontaktują się z Tobą pierwsi zainteresowani. Przed oględzinami warto przygotować odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania dotyczące stanu technicznego, wyposażenia czy historii serwisowej. Pamiętaj też o ustaleniu minimalnej kwoty, poniżej której nie chcesz zejść, aby negocjacje przebiegały sprawnie i bez niepotrzebnego stresu.
Jeśli samochód ma wady i uszkodzenia, nie ukrywaj tego przed kupującym. Jeśli wykryje je w trakcie oględzin lub już po zakupie, nie tylko stracisz swoją wiarygodność, ale także możesz narazić się na konsekwencje. Nabywca może w takim przypadku skorzystać z rękojmi i:
- żądać obniżenia ceny auta,
- odstąpić od umowy oraz wnieść o zwrot pełnej kwoty,
- żądać zwrotu kosztów, jakie poniósł w związku z naprawą ukrytych wad.
Po wykryciu wady ukrytej, czyli takiej, o której kupujący nie został poinformowany, mimo że występowała ona w chwili transakcji, ma on dwa miesiące na zawiadomienie o tym fakcie sprzedającego.
5. Przygotuj i podpisz umowę kupna-sprzedaży
Umowa kupna-sprzedaży powinna być przygotowana w dwóch egzemplarzach - po jednym dla każdej ze stron. To bardzo ważny dokument, gdyż stanowi zabezpieczenie warunków transakcji zarówno dla kupującego, jak i sprzedającego.
W umowie powinny znaleźć się następujące elementy:
- data i godzina zawarcia,
- dane obu stron,
- opis pojazdu (rodzaj, marka, model, rok produkcji, VIN, numer rejestracyjny, przebieg, pojemność silnika itd.),
- cena samochodu,
- podpisy obu stron.
Należy także zawrzeć w niej oświadczenie kupującego o tym, że został poinformowany o rzeczywistym stanie technicznym samochodu i się z nim zapoznał oraz określenie, kiedy pojazd zostanie wydany nabywcy oraz kto ponosi koszty związane z zawarciem umowy.
6. Wydaj kupującemu wszystkie dokumenty samochodu
Po zawarciu umowy oraz opłaceniu przez kupującego ustalonej ceny musisz przekazać mu w określonym terminie nie tylko samochód wraz z kluczykami, lecz także wszystkie dokumenty z nim związane. To przede wszystkim dowód rejestracyjny oraz potwierdzenie zawarcia i opłacenia polisy OC.
7. Zgłoś sprzedaż samochodu w wydziale komunikacji
W ciągu 30 dni od dnia sprzedaży samochodu musisz zgłosić ten fakt w wydziale komunikacji urzędu właściwego dla miejsca Twojego zamieszkania (starostwie powiatowym, urzędzie miasta lub dzielnicy, jeśli mieszkasz w Warszawie). Możesz to zrobić osobiście, za pośrednictwem poczty lub skorzystać z platformy ePUAP.
Ważne! Za niezgłoszenie sprzedaży samochodu w ciągu 30 dni grozi kara administracyjna w wysokości 250 zł.
8. Poinformuj ubezpieczyciela o zbyciu auta
W ciągu 14 dni od zawarcia umowy sprzedaży musisz poinformować o tym fakcie towarzystwo, w którym było ubezpieczone auto. Najwygodniej jest zrobić to przez Internet, korzystając z gotowego formularza udostępnionego przez firmę ubezpieczeniową. Jeśli tego nie zrobisz, towarzystwo może np. żądać zapłaty za wznowioną polisę.
